Trois situations, et ce que je ferais dans chacune.

Vendre autrement qu'en dépôt-vente

Un artisan qui produit bien et qui écoule tout par des points de vente qui prennent leur marge. Son site donne une adresse et des horaires. La question n'est pas d'avoir une boutique en ligne, c'est de savoir ce qu'on y met et à qui on la montre.

• Catalogue et fiches produits qui racontent le produit, pas seulement son prix
• Retrait sur place en plus de l'envoi, parce que la clientèle est locale
• Paiement en ligne sécurisé, sans intermédiaire qui prélève une commission
• Pages pensées pour les recherches du type « produit + région »

Ne plus dépendre d'une seule plateforme

Un propriétaire de plusieurs gîtes, bien noté, mais invisible en dehors du site de réservation qui prélève sur chaque nuit. Le vrai sujet est rarement la commission : c'est le remplissage hors saison et la demande de groupes que les grandes plateformes servent mal.

• Une page par logement, et une entrée séparée pour les grandes capacités
• Demande de réservation directe, sans commission sur le séjour
• Calendrier synchronisé avec les plateformes, pour éviter les doubles réservations
• Positionnement sur les occasions, pas sur le prix à la nuit

Quand le bouche-à-oreille plafonne

Un installateur, un bureau, un indépendant dont le carnet se remplit par recommandation, jusqu'au jour où ça ne suffit plus. Il n'a pas besoin d'un beau site, il a besoin qu'on le trouve quand quelqu'un cherche son métier à vingt kilomètres.

• Une page par prestation, parce qu'on ne cherche pas « une entreprise »
• Zone d'intervention affichée clairement, commune par commune
• Formulaire de devis qui pose les bonnes questions dès le premier contact
• Fiche Google Business tenue à jour, le levier le plus rentable en local

Je prends de nouveaux projets

Je travaille avec un nombre limité de clients à la fois, pour que chaque projet avance vraiment. Si le vôtre est clair dans votre tête, ou même seulement à l'état d'idée, parlons-en.

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